[CASESTUDY] Hoe mijn eerste productlancering maar liefst 21.144,80 euro opleverde…
[CASESTUDY] Hoe mijn eerste productlancering maar liefst 21.144,80 euro opleverde…
6 februari 2019 

[CASESTUDY] Hoe mijn eerste productlancering maar liefst 21.144,80 euro opleverde…

In februari 2017 deed ik mijn allereerste productlancering ooit. Ik had al veel gehoord over productlanceringen maar dacht altijd dat dit niet voor mij was. Ik had geen extreem grote mailinglijst, geen duizenden volgers en ook geen volle zak met geld om de lancering te promoten.

Nee, in februari 2017 was ik net een half jaar ondernemer. Als freelance marketeer hielp ik ondernemers met hun Facebook advertenties maar ik was volledig afhankelijk van het ‘uurtje-factuurtje’ businessmodel.

“Deze lancering heeft mijn business volledig veranderd!”

De wintersportvakantie stond voor de deur en ik dacht “hoe gaaf zou het zijn als ik de vakantie nog tijdens mijn vakantie terugverdien?” mijn doelstelling: 44 verkopen van 27 euro = 1188 euro omzet. Voldoende om de vakantie mee te betalen.

Ruim een maand van tevoren stond alles klaar, de verkooppagina, de mailtjes stonden ingepland, het bestelproces was gecheckt & ik kon met een gerust hart richting Oostenrijk.

Je leest het goed, ik heb nog niets gezegd over het product. Ik besloot om het ‘Facebook Marketing Jaarprogramma 2017’ aan te bieden voor slechts 27 euro. Alleen was dit product nog lang niet af. Een jaar lang aan content & tips dat kost de nodige tijd…

Ik had besloten om de eerste 2 video’s op te nemen en daarna hoefde ik iedere week na de lancering slechts 1 video op te nemen totdat het programma volledig af was. Een mooie uitspraak van Simone Levie vind ik “Start before you’re ready” en die uitspraak was meer dan toepasselijk tijdens deze lancering.

 

— even vooruitspoelen —

 

Het was zover! Tijd voor de productlancering en ik stond op de skipiste, voor de tweede keer in mijn leven op een snowboard (laten we het daar niet over hebben ;)). Door al het plezier was ik de lancering compleet vergeten.

Die middag at ik mijn broodje kaas bij de berghut halverwege de piste en checkte ik mijn telefoon. Ik keek in de mailbox en zag bij het tabje iDeal betalingen ‘99+ berichten’ staan.

Huh?

Ik klikte op het tabje en het was echt! Meer dan 99 transacties en bijna iedere minuut daarna kwam er nog een transactie binnen!

Mijn hart klopte harder dan toen ik de eerste keer in de skilift ging. Vol ongeloof ben ik terug de piste opgegaan.

Eind van de middag keerden we terug naar het hotel en intussen zag ik dat mijn collega Yvonne al druk bezig was met alle reacties en vragen die in de mailbox stonden. Niet alleen waren er meer dan 99 transacties, er waren ook nog 3x zoveel vragen.

Vanuit de hotelkamer maakte ik een documentje met de meest gestelde vragen voor Yvonne. Ik was zo goed voorbereid dat ik Yvonne helemaal vergeten was te vertellen dat ik een productlancering ging doen en dat er weleens iets meer support nodig kon zijn. Sterker nog; ik had haar nog nooit over het product verteld. Oeps…

De lancering duurde 3 dagen en iedere dag stond de mailbox vol. Vol met bestellingen maar ook vol met leuke reacties en vragen van geïnteresseerden. Dat moment vergeet ik nooit meer.

Het eindresultaat: 21.144,80 euro aan verkopen! (Hoe je met 27 euro per verkocht product aan een eindresultaat met een komma bedrag komt, vertel ik je zo!)

 

7 Tips voor een effectieve productlancering

Werk met partners!

Onderschat de kracht van een partner niet! Zeker wanneer je zelf nog geen grote mailinglijst hebt. Een partner kan wonderen doen. Mijn partners geef ik bij digitale producten vaak een commissie van 50% en bij andere producten is het afhankelijk van de eigen marge.

Dit lijkt misschien veel maar zonder die partner had jij nooit die verkoop gehad. Ik vind het daarom belangrijk om partners altijd extreem goed te behandelen.

Creëer een upsell

In mijn gedeelde ervaring kon je zien dat ik met een bedrag van 27 euro op een bedrag met een kommagetal uitkwam. Dit kwam omdat je na aankoop van het marketingprogramma een upsell van 9,95 euro te zien kreeg. Dit was een aanvullend product met voorbeelden van Facebook advertenties.

Op het moment dat iemand al iets heeft gekocht, is een tweede aankoop doen vaak nog makkelijker. Degene die de aankoop doet heeft al voldoende vertrouwen in jou om nog een betaling te doen. Gemiddeld neemt 15% van de kopers bij ons een upsell af waarmee we de waarde per klant toch weer weten op te hogen.

Combineer jouw productlancering met advertenties op Facebook

Niet iedereen leest zijn mail. Je doet er daarom goed aan om je mailinglijst ook te importeren bij Facebook zodat je ook advertenties kunt tonen aan jouw mailinglijst. Via Facebook kun je de resultaten hiervan meetbaar maken.

Zorg voor schaarste

Een mail met schaarste of een krachtige tijdsdruk zorgt ervoor dat jouw doelgroep een keuze maakt. Dit is wat je wilt. Vaak is het tijdens een lancering ook zo dat de meeste verkopen plaatsvinden op de allerlaatste dag. Waarom? Omdat mensen dan een keuze maken. Maken ze geen keuze dan kunnen ze geen gebruik meer maken van de aanbieding.

Verstuur een ongelezen e-mail opnieuw!

Met ActiveCampaign / MailBlue kun je een mail – indien deze niet is geopend – opnieuw versturen! Dit zorgt ervoor dat ongeveer ⅓ van de mensen alsnog jouw mail opent. Dit staat gelijk aan meer verkopen van jouw product.

Zorg voor een onweerstaanbaar aanbod

Je aanbod is in deze fase nog belangrijker dan je product. Zorg ervoor dat je een onweerstaanbaar aanbod hebt om jouw product te verkopen. Hoe geweldig jouw product ook is, daar komen we pas achter nadat iemand zijn bankpas heeft getrokken en het product heeft aangeschaft.

Durf commercieel te zijn op jouw manier

Sommigen vinden mij te ‘Amerikaans’ of te ‘commercieel’ maar ik wil je uitdagen commercieel te denken. Je hoeft niet alles hetzelfde te doen zoals ik, maar word 10% commerciëler dan voorheen en verkoop op een manier die bij jou past!

Over de schrijver
Youri Meuleman is de oprichter van OVA B.V. en mede-eigenaar bij MailBlue B.V. Hij specialiseert zich in het exponentieel laten groeien van bedrijven door het inzetten van funnels & advertising. In 2017 liet hij MailBlue B.V. 2887,5% groeien in bedrijfsresultaat na overname zonder tussenkomst van externe financierders. Naast zijn eigen ondernemingen ondersteunt hij ondernemers om extreme groei te realisereren in hun business door middel van online trainingsprogramma's en zijn z'n ebooks meer dan 92.000x gedownload.
Reactie plaatsen

Download de Facebook Marketing Checklist 2019!

 

50%
Stuur mij de checklist!